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晋江鞋服企业另寻阳关道差异化发展

2022年05月19日 怀化机械设备网

晋江鞋服企业:另寻阳关道 差异化发展

面对高库存压力,有的发掘保暖型运动鞋服市场,有的专攻老年人运动鞋服领域,有的跨界投入幕墙材料生产……

晋江鞋服企业:不挤独木桥,另寻阳关道

专家强调,必须差异化发展,否则只能被动等死

2010年以来,在行业产能过剩、出口遇阻、内需增速乏力等大背景下,整个晋江鞋服业的库存额一度高达数十亿元。如何突围?晋江一些传统鞋服企业给出的答案是:差异化发展。

“我们加大产品创新力度,已先后研发出10多款轻质保暖型运动内衣与运动鞋。眼下,随着天气转冷,这些新产品正在北方热销,销量增速逐月提升。短短两三个月,新产品销售额已突破2000万元,大大超过预期。”26日,晋江野力体育有限公司总经理林少雄告诉记者。

野力是一家上市公司,主要生产传统的运动鞋服。近年来,公司饱受高库存困扰,去年初是公司库存高峰期,鞋服产品库存额达数千万元。

今年初以来,野力投入数十万元进行产品创新,针对传统运动鞋服保暖功能相对欠缺的弱点,先后研发出保暖型鞋服产品10多个种类,并申请了4项专利。研发取得突破后,今年8月,野力启动新生产线,迅速组织生产,加快将新品推向市场,并大获成功。

三斯达塑胶有限公司,是另一个成功案例。

该公司位于鞋服重镇晋江陈埭镇。近日,记者在该公司看到,全镇各鞋服工厂的废旧鞋革和废旧边角料源源不断运过来,经德国进口装置的环保再造和加工处理,变身为新型的环保幕墙材料。

这家原本生产鞋底的企业,今年3月进入环保幕墙生产领域。“鞋服业下游不景气,对我们上游生产鞋底的企业影响特别大。当初进入幕墙生产领域,也是迫不得已。没想到,现在幕墙材料已成为我们重要的新增长点。”公司总经理丁金山说。

此外,著龙服装有限公司,将目光转投老年人运动鞋服领域;泰亚股份有限公司,重点生产新型高弹性、环保可降解鞋底……晋江鞋服企业不挤独木桥,另辟阳关道,走出一条条各具特色的差异化之路。

“销售不畅、高库存等,只是表象,其根源是同质化竞争。”晋江市经贸局副局长林永红说,近年来,包括晋江在内的国内运动鞋服业一味扩张产能,以量搏利,竞相杀价,产品严重供过于求,整个行业杀成一片“红海”。

他认为,鞋服业必须走差异化路线。“企业要果断取舍,不走寻常路,奉行‘人无我有,人有我优,人优我新’的策略,在新产品、新技术、新材料甚至跨界竞争上有所行动,激活市场新需求,并从中寻找生机。否则,只能被动等死。”他说。

差异化发展,通盘考虑更靠谱

在晋江,鞋服业是千亿产业集群。近年来的高库存压力,对单个企业或整个行业,都是巨大的挑战。野力、三斯达、著龙、泰亚……我们看到了一个个突围的鲜活案例。他们的差异化突围路径,给众多深陷高库存的鞋服企业提供了借鉴。

如何寻找到合适的差异化突围路径?

市场瞬息万变,机会稍纵即逝,企业应根据自身的现状和优势进行思量,有所取舍,迅速做出调整并果断布局。当然,强调“不走寻常路”的同时,企业也不可盲目选择,应通盘考虑,将创新与固本相结合,在立足企业自身实力的基础上寻求差异化发展。唯其如此,差异化才更靠谱。

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